一、公司简介
公司是专业从事分布式光纤温度传感系统（DTS）研制、销售的高科技企业，在技术成熟度和行业知名度等方面处于国内领先地位。公司拥有硕士以上学位、高级工程师以上职称的专家8位，相关专业技术人员18位，已经初步组建了一支具有较强研发能力的团队。我们的目标是将公司发展为国内DTS行业的主导厂商，成为行业内的著名品牌。

二、产品与研究
DTS系统（分布式光纤温度传感器系统）是集光、机、电、计算机、光纤光缆和弱信号检测等技术为一体的高科技产品。DTS系统由主机、传感光缆及其他周边设备配置而成，主要依据光纤的光时域反射（OTDR）和光纤的背向喇曼散射温度效应。产品可应用于电厂、高速公路隧道、石化、大坝、地铁等领域的测温和火情监控，并已在秦山核电、安康电站、利港电站、广西平钟高速、杭州之江路隧道、南京雨花变电站等各种场合应用，得到用户的好评。
公司具有较强的研发和技术服务实力，在国内DTS领域处于领先地位。自主研发DTS产品方面已申请4项发明专利，7项实用新型专利，已授权实用新型专利3项，发表专业论文8篇；同时实行规范的技术转让方针。

三、市场分析
据调查，DTS市场处于起步阶段，2006年，DTS的国内市场总额为0.8亿元，80％的市场份额为国外品牌占领； 2007年DTS的国内市场总额为1.5亿元，其中国产的市场份额为30％，2008年DTS的国内市场总额为2.2亿元，其中国产的市场份额为35％；根据近几年的发展趋势，预计到2012年DTS的国内市场总额5.6亿元，其中国产的市场份额为60％左右。

四、竞争优势与特点
公司自主研发的新产品，已经申请多项专利技术，产品受国家知识产权保护，这些技术在国内及至国外均处于领先水平，同类产品的潜在竞争者须经授权许可才能进入，这给同类产品的进入构筑了一道强大的技术壁垒。到目前为止，国内能够提供自主研发的DTS产品的只有两家，一家是本公司，另外一家是广州科思通技术有限公司。在性能和价格上，本公司产品具有很强的竞争优势。

五、销售策略
本公司将综合考虑直销、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将首先致力于建立国内的销售网络。在电力电缆监控领域，公司与国网武汉高压研究院的合作，通过制定《高压电缆实施在线监测设计规范》，强化公司产品在电力线监测中的技术优势。同时与高压电缆制造商建立互补的合作关系，推进DTS的销售。在火情监控领域，我们在浙江、江苏、上海、北京、广西、陕西、湖北等消防领域建立合作关系，并以有竞争力的价格，周到的工程服务实施了有关的DTS应用。并且，我们通过浙江省消防局等部门，参与了国家标准《火灾自动报警系统设计规范》的修订工作，增加DTS的相关内容。建立广大的客户群。

六、风险与对策
该项目存在如下几种风险：DTS的市场推进过程较慢，速度和总量低于预期。产品的市场适用范围较广，在新兴场合使用时，其适应性存在不确定性。由于竞争原因，市场占有率低于预期。公司管理方面的风险。包括：管理者的决策风险，人力资源管理风险、知识产权风险以及财务风险等。
我们计划通过以下几个方面的努力来减小风险：不断提升管理层自身专业知识和管理团队的协作水平，准确把握市场前景，制定合理的薪酬和激励体系，始终关注DTS的市场状况与公司的财务状况。以DTS为核心，持续以市场为基础，以客户为导向，完善产品的功能与性能，既做到客户满意，又不断的拓展产品的应用。加大研发和工程服务投入，以科学的方法和管理，不断提高产品和服务的质量，增加工程经验的积累，提高产品对不同领域的适应性。制定公司在DTS市场的领先战略。

七、融资股权
公司计划出让30%的股份，以获得1500万元风险投资资金，并期望在公司管理方面上一个新的台阶。